Личностный рост, саморазвитие, личная эффективность » Бизнес http://gotoget.ru Блог эффективности, личностного роста, саморазвития и продуктивности жизни. Thu, 19 Sep 2013 16:17:27 +0000 ru-RU hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.6 Топ-6 ошибок разрушающих бизнес http://gotoget.ru/top-6-oshibok-razrushayushhix-biznes/ http://gotoget.ru/top-6-oshibok-razrushayushhix-biznes/#comments Thu, 19 Sep 2013 16:17:15 +0000 Анатолий Фомин http://gotoget.ru/?p=1535 Большинство начинающих предпринимателей совершают шесть типичных ошибок, мешающих развитию их бизнеса. Если бизнес «не клеится», возможно, вы допускаете ошибки и не умеете себе в этом признаться.

Малый бизнес – это отличная возможность превратить свое хобби в приносящее прибыль занятие. Почему же тогда мелкие предприниматели часто не могут удержаться на плаву и нескольких лет? Вот несколько способов, которыми неопытные бизнесмены ставят крест на своем деле.

1. Стремление быстро разбогатеть. Настоящий успех зачастую приходит не ранее чем через 15-20 лет усердной работы предприятия. Если вы хотите проснуться в одно прекрасное утро миллионером, тогда вы, скорее, безнадежный мечтатель, а не усердный деятель. Дайте своему бизнесу время для роста. И не спешите бросать любимое дело, если деньги не текут рекой в первые годы.

2. Не брать во внимание конкурентов. Даже если вы уверены, что придумали уникальный, ранее неизвестный на рынке продукт или услугу, не поленитесь проверить, нет ли у вас все-таки конкурентов. Важно проанализировать не только прямых конкурентов, но и второстепенных. Что еще может привлечь клиента, кроме вашего продукта? Помните также о том, что покупатель всегда имеет альтернативу просто уйти – это уже серьезная конкуренция.

3. Быть плохим лидером. Успех вашей компании целиком зависит от эффективности вашего руководства. Вы не должны становится диктатором, но и рубахой-парнем также.

4. Посвящать все время работе. Некоторые предприниматели допускают большую ошибку, пытаясь 24 часа в сутки посвящать себя работе. Сбалансируйте свое личное и рабочее время, и вы увидите, что и в семье и работе дела пойдут на поправку.

5. Урезать цены. Многие полагают, что если в бизнесе начинаются сложные времена, значит, нужно снижать цены. Низкие цены привлекают больше клиентов? Вовсе нет. Многие покупатели предпочитают товары подороже, т.к. высокая цена в большинстве случаев означает хорошее качество.

6. Не иметь четкой маркетинговой стратегии. Если вы не будете доносить до потребителя информацию о своем продукте или услуге, они сами не смогут понять, что именно вы им предлагаете.

]]>
http://gotoget.ru/top-6-oshibok-razrushayushhix-biznes/feed/ 0
КАК ОТКРЫТЬ АВТОМОЙКУ? http://gotoget.ru/kak-otkryt-avtomojku/ http://gotoget.ru/kak-otkryt-avtomojku/#comments Fri, 06 Sep 2013 12:52:17 +0000 Анатолий Фомин http://gotoget.ru/?p=1514 Открытие автомойки – высокодоходный и рентабельный бизнес, пользующийся большим спросом в любом городе, ведь темпы продаж автомобилей постоянно растут. Соответственно, спрос на услуги автомойки будет только расти. Чтобы открыть автомойку, предпринимателю не нужны какие-то специальные знания. Еще один плюс — услуги автомойки не подлежат сертификации.

Среди видов автомоек различают ручные, портальные, в последнее время появились мобильные, или передвижные мойки.

РУЧНЫЕ АВТОМОЙКИ. В них мойка осуществляется рабочими, с помощью систем, подающих воду под давлением. Ручные мойки относительно дешевы, и к такому типу моек, как ни странно, больше доверия у населения. Около 70% всего московского моечного сервиса – это ручные автомойки на 2-3 поста.

В силу того, что труд ручной, пропускная способность на таких автомойках невелика. Однако высокое качество обслуживания и более широкий ассортимент предоставляемых услуг могут сделать автомойку ручного типа достаточно выгодным предприятием.

Перечень услуг может быть следующий:

• мойка двигателя,
• химчистка салона,
• полировка кузова,
• натирка и полировка салона,
• чернение шин (в частности, в качестве предпродажной подготовки) и т. д.

Такие мойки могут располагаться в стороне от загруженных магистралей. Они рассчитаны на клиентов, специально планирующих потратить определенное количество времени в обмен на качество, комфорт и престиж. На данных мойках применяется ручное оборудование: сначала ручным аппаратом с поверхности смывается абразив, затем ее протирают мягкой губкой, затем вытирают насухо, а мастер контролирует качество работ. Соответственно, на мойках данного назначения должны быть предусмотрены отдельные помещения для отдыха клиентов: кафе, игровые автоматы и т. д.

На автомойках с низкой пропускной способностью вполне логично оказывать водителям дополнительные услуги, которые приносят подчас доход не меньше, чем сама мойка. Здесь может параллельно работать автосервис, магазин автозапчастей или шиномонтаж.

ПОРТАЛЬНЫЕ АВТОМОЙКИ представляют собой бокс, в котором установлен моечный автомат — щетки, системы подачи чистящего средства и т.д. Портальные мойки значительно дороже, но позволяют обслужить гораздо больше машин за тот же промежуток времени. Соответственно, чтобы обеспечить себя клиентами, нужно и располагать такую мойку в соответствующем месте: на трассах, соединяющих спальные районы города с промышленными, и на въездах в город. Либо нужно искать «оптового» заказчика среди крупных автотранспортных предприятий и заключать с ним договор на помывку.

Также практика показывает, что автомойки неплохо чувствуют себя при станциях техобслуживания, АЗС и автопарках. Еще один вариант — строительство моек возле гипермаркетов, где в выходные дни собирается много автомобилей.

Мойки с высокой производительностью рассчитаны на клиентов, дорожащих своим временем, и выгодны благодаря большой проходимости. Перечень услуг на такой автомойке будет минимальным. Среднее время обслуживания одного автомобиля не должно превышать 10-15 минут. Оборудование здесь нужно только автоматическое — портальные или туннельные мойки — производительностью 12-100 машин в час. А использование ручного труда сводится к минимуму. Разумеется, расходы на заработную плату тоже снижаются.

Сколько стоит открыть автомойку?

Считайте расходы на аренду (тут данные надо выяснять по конкретному месту) и плюсуйте стоимость оборудования:

• аппарат высокого давления для подачи воды на один пост – $500-1300,
• аппарат высокого давления с подогревом воды – $1800-3000,
• система очистки использованной воды –$4800-6600,
• моющий пылесос или пылеводосос – $400-550,
• компрессор – $200-250.

Владельцы московских автомоек предпочитают работать на импортном оборудовании. До 80% эксплуатируемого оборудования – от немецкой компании Karcher. Котируется также итальянская и датская аппаратура. А из отечественного оборудования обычно активно используются только агрегаты для технической очистки использованной воды.

Чтобы оснастить пост автоматической портальной мойкой фирмы Karcher, придется потратить не меньше 100 тыс. долларов.

Основные расходные материалы – это шампунь, средства для химчистки, полировки, очистки двигателя, колесных дисков и бамперов. На них приходится тратить примерно $300 в месяц, если на мойке обслуживается 30-40 машин в день.

Помещение
В этом виде бизнеса наилучшим вариантом будет аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций (только согласований с подписями чиновников необходимо получить порядка 160). Да и стоимость строительства автомойки, включая проектные работы и подключение к инженерным сетям, вряд ли составит менее 3 млн. рублей, а это значительно увеличит срок окупаемости.

При выборе места нужно также учесть требования властей и СЭС. Поскольку автомойка работает с большими объемами воды и может влиять на экологию, то существуют повышенные требования к таким предприятиям. Например, мойки не могут находиться ближе 70 м к жилым домам. Кроме того, прямой слив использованной воды в канализацию вообще запрещен. Существует, конечно, оборудование с замкнутым циклом использования воды, но оно значительно дороже, поэтому уже вам решать, использовать его или нет.

Персонал
Далеко не последним фактором, оказывающим влияние на доходность мойки, является и строгий отбор персонала. Опытные предприниматели отдают предпочтение работникам, разбирающимся в автомобилях.

Если автомойка обслуживает много иномарок, безответственный или неаккуратный работник может легко принести фирме убытки: даже на ручной автомойке можно случайно повредить корпус автомобиля, а если это машина стоимостью свыше $100 тыс., такая царапина может дорого обойтись вашей фирме.

Работа автомойки
Как правило, мойки работают круглосуточно либо в одну-две дневные смены. На ручной двух-трехпостовой мойке в одном боксе обычно трудятся два мойщика плюс старший над всеми постами в смене. Зарплата у мойщиков сдельная. Обычно это 20-40% от ежедневной выручки, которые распределяются на весь коллектив смены. Мойщиками в штат принимают в основном мужчин, потому что работа эта сама по себе физически достаточно тяжелая. На мойках с высококачественным сервисом на постоянной ставке работают еще и менеджеры, которые следят за качеством исполнения мойки и передают готовую машину клиенту.

Самая востребованная услуга – мойка кузова. К ней можно добавить мойку днища, колес, двигателя, ковриков, уборку салона, химическую чистку и т. д. Конечная цена складывается из того, какие услуги хочет получить приехавший на мойку автовладелец.

В час на одном посту ручной мойки можно обслужить 4-5 машин.

Стоимость услуг:
мойка кузова машины – 100-300 рублей,
пропылесосить салон – 50-150 рублей,
химчистка салона — 3000-6000 рублей.

Причем уровень цен зависит не от месторасположения мойки, а от ее престижности, включающей в себя современный дизайн, передовые технологии мойки и качество обслуживания.

Сколько можно заработать на автомойке?
Ручная автомойка может заработать как минимум 8 тыс. долларов в месяц.

Давайте подсчитаем ежемесячные расходы:
Выручка 8000$
Расходы 5385$
В том числе:
– на аренду земельного участка (300 кв. м) 150$
– на зарплату персонала (10 чел.) 4000$
– на технические нужды (закупка химикатов, косметических и других расходных материалов, солярки для подогрева воды, запчастей) 550$
– на коммунальные услуги (вода, канализация, электроэнергия) 435
– на утилизацию грязной воды 250$
Прибыль (без вычета налогов) 2615$
Примерно на такой результат может рассчитывать двухпостовая ручная автомойка при условии ежедневного обслуживания 35-40 легковых автомобилей. Предполагается, что помещение и оборудование находятся в собственности владельца.

Если же вы планируете арендовать помещение под автомойку, то вместо аренды земельного участка считайте аренду помещения. По разным данным, аренда за двухпостовую мойку возле АЗС может составлять до 150 тыс. руб. в месяц , но, по словам специалистов, выручка такой мойки доходит до 400 тыс. руб. ежемесячно, вполне покрывая затраты и еще обеспечивая 100 тыс. руб. прибыли.

Рентабельность моечного бизнеса обычно не ниже 30%, а может доходить до 100% и более. На уровень рентабельности влияет месторасположение мойки, персонал, капризы оборудования, сезонность.

]]>
http://gotoget.ru/kak-otkryt-avtomojku/feed/ 0
Касса для интернет-магазина. http://gotoget.ru/kassa-dlya-internet-magazina/ http://gotoget.ru/kassa-dlya-internet-magazina/#comments Thu, 05 Sep 2013 14:08:17 +0000 Анатолий Фомин http://gotoget.ru/?p=1508 Касса – самый большой страх или кусок пластика?

Один из самых частых вопросов, который задают интернет-предприниматели в начале, ведь многие же знают, что клиенты первым делом требуют кассовый чек, как подтверждение покупки. Давайте разберемся с этим чудом, а по итогу, каждый сам решит каким путем ему пойти!

Можно ли работать интернет-магазину без кассы?

Касса и кассовый чек обязательны при осуществлении наличных расчетов, за исключением некоторых случаев, которые установило наше государство, в любом случае эти исключения к интернет-магазинам не относятся. Итак, принимаем наличные деньги – обязаны выдать кассовый чек — ни товарную накладную, ни расписку, ни счет-фактуру, а именно кассовый чек, пропечатанный на ККМ (контрольно-кассовой машине).

Что теперь делать, как быть, ведь многие предприниматели начинают свой бизнес «на коленке» сидя у себя дома?

Выход есть – находить курьерскую компанию с дополнительной услугой «кассовое обслуживание» («наложенный платеж»). Правильно выбранная курьерская компания снимет все проблемы по выбиванию чеков, сами выбьют, сами примут деньги – все довольны. Это схема работы по агентскому договору, когда транспортная компания выступает в качестве вашего агента, принимает деньги и потом их вам переводит на расчетный счет и выбивает чеки, все полностью законно.

Для предпринимателей, которые хотят организовывать прием клиентов у себя в офисе и там же продажу своего товара с приемом «налички» ничего не остается как обзавестись своей кассой. Это тоже можно обойти, печатать к примеру, бланк денежного перевода и отправлять клиентов в ближайший банк или автомат QIWI, но здесь клиентоориентированностью и не пахнет, и насколько много клиентов к вам захотят вернуться после таких мучений с оплатой?

Возможно, кто-то захочет осуществлять доставку своими курьерами, и развивать «службу доставки» своего магазина – тогда вам без кассы точно не обойтись. Итак, каждый для себя определил нужна ли касса для вашего интернет-магазина. Если все-таки она нужна.

Сколько это стоит и как все это сделать? К кому обращаться? Какие сроки? Что дальше?

Для начала можно приобретать самые простые варианты кассовых аппаратов, к примеру Элвес-Микро-К, их цена колеблется от 8 до 10 тысяч рублей. Можно смотреть и бывшие в употреблении кассы – они значительно дешевле, но обязательно нужно смотреть, чтобы касса была снята с учета. Как правило, кассовые аппараты продаются компаниями, которые их же и обслуживают. Обслуживание обходится примерно 400-700 рублей за одну кассу в месяц.

После приобретения кассы необходимо поставить ее на учет в своей налоговой инспекции, где вы состоите на учете. Для этого нужно собрать необходимый пакет документов (точный перечень можно получить предварительно обратившись в свою налоговую инспекцию). Собираем комплект документов, вызываем мастера из компании, которая будет обслуживать вашу кассу и идем в налоговую – примерное время постановки на учет от 30 минут до 3 часов. Все, касса готова к использованию. Какие расходы еще будут – ежемесячное обслуживание, о котором уже писалось, а также замена ЭКЛЗ 1 раз в год – примерно 7-9 тысяч рублей.

По итогам постановки на учет кассы у вас будут 2 журнала на руках – Журнал кассира-операциониста и Журнал вызова технического специалиста. Если второй вы не трогаете и предъявляете только техническому специалисту, то первый Журнал вы должны вести самостоятельно либо можете передать его ведение бухгалтеру (у кого он есть). Вот и все, теперь перед вами всего лишь кусок пластика с кнопками, который печатает чеки.

]]>
http://gotoget.ru/kassa-dlya-internet-magazina/feed/ 0
http://gotoget.ru/1501/ http://gotoget.ru/1501/#comments Wed, 04 Sep 2013 15:20:57 +0000 Анатолий Фомин http://gotoget.ru/?p=1501 qCuadAoCaHIОбычно все выглядит так:

- Создается группа интернет магазина ВКонтакте;
- Приглашаются друзья и 100500 ботов;
- Постятся скидки и распродажные акции;
- В течение 2-х месяцев 1-2 случайные продажи;
- Принимается волевое решение группу закрыть, так как “SMM не работает”.

Причем таких случаев, к сожалению, большинство. Владельцы новоиспеченных магазинов думают, что надо всего-то группу создать, да акции репостить с сайта и все будет ОК. Никто не хочет заботиться об интересах аудитории, её осведомленности и вообще желании что-либо покупать.

Вот от таких случаев я и хочу вас предостеречь.

Сегодня мне хотелось бы преподнести наиболее простую стратегию развития вашего представительства в социальных сетях. Вам лишь нужно будет провести проекцию со своим интернет магазином и постепенно внедрить как минимум ту базу, которая будет описана ниже.

Что будет описано в сегодняшней статье:

- Зачем вообще работать с социальными сетями?
- О чем писать? Чем заинтересовать аудиторию?
- Быстрые способы привлечения подписчиков;
- План-расписание работ для внедрения в соцсети!

1) Зачем интернет магазину работа с социальными сетями?

Вам есть что сказать своей аудитории?

Нынче каждый уважающий себя интернет магазин имеет свое представительство в различных соцсетях, будь то Вконтакте, Одноклассники или Facebook. Каждая из соцсетей имеет свои преимущества и недостатки, поэтому мы будем рассматривать задачу работы с соцсетями в общем случае.

Итак, чем же так хороши соцсети для вашего интернет магазина:

- Большой охват целевой аудитории;
- Возможность глубоко таргетированной рекламы;
- Большая вовлеченность аудитории;
- Простые способы донести необходимую информацию до потенциального покупателя;
- Прямая работа с покупателями, как нынешними, так и будущими (вплоть до тестирования ниши).

Иными словами, социальные сети дают возможность напрямую привлекать, общаться, слушать и реагировать на запросы вашей целевой аудитории.

Стоит отметить, что постоянные сообщения о скидках, распродажах и новых поступлениях не приведут вас к какому-либо достойному результату. Главное, к чему следует стремиться – качественный контент, который будет интересен именно вашей целевой аудитории.

Об этом как раз в следующей главе.

2) О чем писать? Чем заинтересовать аудиторию?

Как я уже говорил, работа/акции/спецпредложения вашего интернет магазина интересуют читателей не в первую очередь. Им необходим контент, который интересен с точки зрения любопытства или новых и полезных знаний.

Рассмотрим более подробно типы контента, которые вы можете размещать у себя в группе интернет магазина. Приоритет расставьте для себя сами.

Конкурсы

Ничто не способствует росту аудитории и её вовлечению как конкурсы. Зачастую достаточно даже совсем небольшого призового фонда.

Какие могут быть конкурсы:

- Бонус за перепост. Предоставьте покупателям какой-либо подарок за перепост вашего сообщения. Победитель определяется случайным образом.
- Тематические сезонные конкурсы, связанные с Новым Годом, 14-ым февраля, 23-им февраля, 8-ым марта и прочими праздниками. Подарком может быть вовсе не товар из вашего магазина, а, например, фотосессия или некий подарок-впечатление.

Вот несколько тем вам на раздумье:

- Расскажите о производстве, способах изготовления товара, истории поставщика-производителя;
Истории создания самой компании поможет проникнуться вашим брендом;
- Отдельно стоит отметить способы использования ваших товаров и то как именно они могут быть полезны аудитории, которая вас читает;
- Не следует показывать ваш товар только с хорошей стороны. Если есть определенные ситуации, когда ваш товар может только ухудшить положение, об этом следует обязательно предупредить ваших потенциальных покупателей.

Какой бы банальной для вас не казалась эта информация, размещайте её и делитесь с покупателями своими знаниями. Расскажите им больше о себе, откройтесь и люди в ответ откроются вам сами

Интервью

Практически в каждой нише есть профессионалы и специалисты, знаниями которых грех не воспользоваться.

Например, вы занимаетесь продажей обуви. Попробуйте взять интервью у профессионалов следующего плана:

Специалиста по различным материалам для обуви (ткань/кожа/искусственные материалы). Расспросите его о натуральности материалов, плюсах и минусах использования;
Врача или специалиста, который подскажет наиболее удобную обувь как для повседневной носки, так и для вечерних выходов в свет. Для мужчин и женщин.
Как минимум 2 интересных интервью вам обеспечены Улыбка

Обучающие уроки и эксперименты

Повышаем интерес покупателей к вашему продукту еще больше и переходим на новый уровень.

Возьмем, например, интернет магазин косметики. Запишите на видео небольшой мастер класс “Как варить мыло в домашних условиях?”. Далее предложите читателям самостоятельно попробовать сварить мыло и поделиться в виде фотографий результатами. Всем участникам – призы!

Ведь нет ничего приятнее сэкономить и сделать вещь своими руками, да еще и подарок за это получить!

Даю набор идей для творчества:

- Подумайте как можно ваш товар целиком или частично сымитировать своими руками;
- Нестандартное применение вашего товара;
- Попадание и тестирование ваших товаров в сложных условиях эксплуатации.

Думаю, что для начала идей в этом направлении достаточно.

Списки

Помогите своему посетителю осуществить свой выбор и предложите ему, например, следующие хит парады:

- Лучшие товары определенной категории;
- 5 способов использовать ваш товар;
- 3 способа сэкономить при покупке товара;
- 10 вариантов одного товара.
Наверняка вы поняли суть того, что я имею ввиду. Данные списки работают примерно как фильтры в магазине: “хиты”, “распродажа”, “новинки”.

Я надеюсь, что подобные советы в плане генерации идей постов в соцсетях будут вам полезны и смогут помочь в ведении вашего представительства в соцсетях. Этих 5 способов вам должно хватить на дооооолгое время. Тем более что чуть ниже я покажу вам план написания постов для вашего представительства в соцсети.

Теперь, когда вы поняли о чем писать, самое время подумать, как нам привлечь читателей в ваше сообщество.

3) Быстрые способы привлечения подписчиков

Теперь давайте поймем кто же наш подписчик и чем он отличается от других субъектов:

- Подписчик, в отличии от ботов, живой человек;
- Подписчик умеет комментировать и делиться с такими же живыми друзьями;
- Подписчик, в конце концов, может что-то купить.
Этих трех пунктов должно хватить для того, чтобы вы поняли, что приглашать тысячи ботов смысла никакого нет: деньги уйдут впустую, выхлопа не будет.

Теперь о непосредственно привлечении подписчиков к вам в группу. Так как ВКонтакте на данный момент лидирует в России, пример буду приводить именно на нём.

В общем случае я использую простой подход к этой задаче. 3 способа привлечения подписчиков:

- Репосты и рекомендации уже существующих подписчиков;
- Реклама в раскрученных и не очень пабликах ВКонтакте;
- Таргетированная реклама ВКонтакте.

Несколько советов напоследок:
Во-первых, нет “самого лучшего” способа для всех ситуаций. Нужно избирательно подходить к новым способам привлечения подписчиков;
Во-вторых, всегда есть риск слить деньги на рекламу впустую, поэтому не следует тратить на новые методы более 10% от вашего рекламного бюджета;
В-третьих, не бойтесь рисковать, хотя и снижайте риски до минимума. Лучше сожалеть о содеянном, чем жалеть, что вовремя не сделали.

4) План-график работ по соцсетям

Уже собирался публиковать статью, перечитал её и понял, что статья будет неполная, если я вам не предоставлю некий план по внедрению в социальные сети.

План поверхностен и охватывает лишь общий случай, однако это не мешает вам взять в руки напильник и довести его до ума применительно к конкретно вашей ситуации. Также я не буду описывать способы привлечения аудитории к вашему проекту, так как все очень индивидуально и требует детального исследования. Но зато с подобным планом у вас не будет вопросов: о чем писать?

Подразумеваем, что группа/сообщество уже созданы.

Ежедневно:
- Ответы на вопросы посетителей/покупателей.

Еженедельно:
- 2-3 обзора вашего товара (можно кросспост с вашего блога на сайте);
- 3-5 постов на отвлеченную тему (можно котиков, но в вашей области);
- 1-2 поста, связанных со скидками на определенный товар (желательно, единичный).

Раз в 2 недели:
- ТОП 10 товаров в категории ИКС (или подобные списки);
- Крайне подробная статья с описанием какой-либо проблемы покупателей + её решение вашим ассортиментом или услугами.

Ежемесячно:
- Проведение масштабного конкурса для покупателей или подписчиков;
- Запуск новой акции (желательно не одновременно с конкурсом).

Если вы охватите даже этот простой список, то с большой долей вероятности количество подписчиков будет уверенно расти, а вместе с ними и продажи.

 

 

]]>
http://gotoget.ru/1501/feed/ 0
Ум или авторитет? http://gotoget.ru/um-ili-avtoritet/ http://gotoget.ru/um-ili-avtoritet/#comments Mon, 02 Sep 2013 07:15:50 +0000 Александр Сучков http://gotoget.ru/?p=1488 Однажды ученик сказал Учителю:

— Учитель, я придумал много усовершенствований и улучшений для предприятия, в котором работаю, но хозяин не слушает меня.

— Расскажи подробнее.

И ученик рассказал о ситуации, которая сложилась в его фирме. О тех предложениях, которые он пытался донести до своего начальника. О том, как тот, не дослушав его до конца ни разу, прерывал разговор и, сославшись на срочные дела, убегал или уезжал куда-нибудь. О том, как все доклады и письменные предложения возвращались к нему с пометкой: «Напомни в конце года» или «Сейчас не время».

— Всё, что ты предлагаешь, звучит разумно, — нахмурился Учитель. — Изложи это на бумаге.

На следующее утро ученик принёс Учителю свои предложения, записанные на двадцати листах дорогой и красивой бумаги. Учитель поставил под последним листом свою подпись, и ученик отнёс бумаги хозяину, на этот раз уже от имени Учителя.

Вечером он прибежал радостный и сказал, что все предложения приняты с благодарностью, а также положил перед Учителем довольно большую сумму денег, сказав, что это — благодарность начальника за мудрые советы.

— Чему ты радуешься? — спросил Учитель. — Ему не нужен ум, ему нужен авторитет. Эта фирма не достойна тебя.

Учитель отдал все деньги ученику и посоветовал организовать своё предприятие.

]]>
http://gotoget.ru/um-ili-avtoritet/feed/ 0
Быстро // Качественно // Не дорого ? http://gotoget.ru/bystro-kachestvenno-ne-dorogo/ http://gotoget.ru/bystro-kachestvenno-ne-dorogo/#comments Fri, 23 Aug 2013 07:16:51 +0000 Александр Сучков http://gotoget.ru/?p=1490 Наверняка вы знаете постулат:

Быстро // Качественно // Не дорого — выбирай любые два.

С высоты собственного опыта, могу расписать что будет происходить, в зависимости от того, какое сочетание вы выберите для собственного бизнеса:

  • Быстро и качественно, но дорого
    • Сегмент клиенты выше среднего
    • Как правило бизнесмены и топ-менеджеры, для которых скорость и качество существенно дороже стоимости
    • Клиентов мало, но хорошая рентабельность
    • Конкуренции на рынке практически нет, т.к. высокое качество и быстроту исполнения заказа может себе позволить лишь профессионал в своем деле
  • Быстро, не дорого, но плохого качества
    • Самый напичканый рынок
    • Самая большая конкуренция
    • Сегмент клиента ниже среднего
    • Самые большие обороты, но и давка за эти обороты большая
  • Качественно и не дорого, но не быстро
    • Клиент более возрастной, после 37 обычно человек уже перестает торопиться
    • Хороший средний чек на рынке, как обычно, более возрастной клиент готов платить больше
    • Конкуренция на рынке не большая, но очень сильная, т.к. ее составляют обычно крупные компании с большой историей
]]>
http://gotoget.ru/bystro-kachestvenno-ne-dorogo/feed/ 0
Ресторан Хомяка или как важно прозреть http://gotoget.ru/restoran-xomyaka-ili-kak-vazhno-prozret/ http://gotoget.ru/restoran-xomyaka-ili-kak-vazhno-prozret/#comments Tue, 20 Aug 2013 07:07:32 +0000 Александр Сучков http://gotoget.ru/?p=1484 Снимок экрана 2013-08-15 в 11.12.36

Решил как-то хомяк ресторан открыть. Деньги накопил, но опыта не хватает. Недолго думая предложил он партнёрство двум своим школьным друзьям – зайцу и хорьку.

- У меня есть финансы, у вас есть опыт, вы уже и в ресторане ежа поработали, и с кроликом, я слышал, ресторан открывали, — сказал хомяк. — Так что давайте совместно бизнес делать. Мы знаем друг друга с детства, поэтому вместе сработаемся.

Посидели они на пеньке, распределили работу: зайца директором, хорька маркетологом, а хомяк хозяйственными делами заниматься будет. Через полгода ресторан открыл свои двери. И как только появились деньги в кассе, заяц расслабился, стал пить на работе и приворовывать. Хорёк поздно приходил на работу, рано уходил и вечно возмущался, что он больше всех работает. Приходилось хомячку вертеться, как белка в колесе, чтобы и свою работу сделать, и за них успеть и конфликты сгладить.

Расстроенный и уставший Хомяк, как-то спросил у общего знакомого Филина:
- Почему мои друзья так изменились? Один пьёт и ворует, а другой лентяй.

А Филин и говорит:
- Ты Хомяк не внимательно смотрел. Они какими были такими и остались. Разве ты не помнишь, что Хорёк всё время в школу опаздывал. А Заяц любил повеселиться, всегда шумные вечеринки устраивал, деньги у друзей клянчил.

Так, что они не изменились, просто это ты прозрел.

]]>
http://gotoget.ru/restoran-xomyaka-ili-kak-vazhno-prozret/feed/ 0
Притча о продаже http://gotoget.ru/pritcha-o-prodazhe/ http://gotoget.ru/pritcha-o-prodazhe/#comments Thu, 15 Aug 2013 07:07:11 +0000 Александр Сучков http://gotoget.ru/?p=1482 Однажды к Учителю пришёл ученик и сказал:

— Учитель, я уже трижды встретился с покупателем, но он не хочет покупать мой товар.

— Изучай, — ответил Учитель.

Ученик ушёл и вернулся через неделю. Он был расстроен:

— Учитель, я изучил всё: я знаю, сколько денег и в каких банках на его счетах, я знаю, какие из моих товаров ему действительно нужны, я знаю, сколько точно он сэкономит, покупая их у меня, а не у моего конкурента. Я объяснил ему всё это… но он не хочет ничего покупать…

— Кстати, а как зовут его собаку? — спросил Учитель.

]]>
http://gotoget.ru/pritcha-o-prodazhe/feed/ 0
Деньги из воздуха…еще одно мошеничество http://gotoget.ru/dengi-iz-vozduxa-eshhe-odno-moshenichestvo/ http://gotoget.ru/dengi-iz-vozduxa-eshhe-odno-moshenichestvo/#comments Tue, 26 Jun 2012 05:45:59 +0000 Александр Сучков http://gotoget.ru/?p=1430 В последнюю неделю меня что-то понесло на мошеннические схемы. Хочу сразу же оговорится, что показывая и рассказывая эти схемы я не призываю реализовывать их, а просто информирую, чтобы вы сами не попадались на подобные уловки.

В этой манипуляции ставка делается на безработицу и неудовлетворенность русского человека собственной заработной платой.

Ну и конечно же, как и в любом мошенничестве: один дурак, второй подлец.

Все начинается с того, что вы видите предложение о работе, с достаточной высокой  заработной платой и не требующей какого-либо образования или опыта работы.

Предложение о работе можете встретить:

  • В газетах о поиске сотрудников
  • На бесплатных досках объявлений в интернете
  • На тематических (и не тематических) форумах
  • В Социальных сетях
  • Иногда в контекстной и таркединговой рекламе, ведущей на одностраничный сайт.

Вы пишете е-мейл или звоните в компанию и вам говорят, что да, действительно требуется сотрудник(и), работа сдельная, заработать можно от такой-то суммы. Для работы потребуется компьютер и безлимитный интернет.

Затем, чтобы поднять кредит доверия, просят выслать свое резюме, по определенной форме, которую высылают вам на почту. Вы это делаете. Затем псевдособеседование по скайпу в заключении которого вам говорят, что можно начинать работать, но нужно пройти обучение, которое стоит 1500р (или 2000р, или 5500р… у всех по разному). Эта же сумма будет являться залогом, что вы как сотрудник не будете слать клиентов, куда-то на сторону, мол 3 клиента привел, получил и зарплату и обратно залог (т.е. стоимость за обучение).

Вы соглашаетесь (а скорее всего так и произойдет, ведь копания не вызывает сомнений и вы уже недельку с ними общаетесь). Высылаете деньги, вам высылают видео-курс на диске, где подробно расписывается как привести еще таких «сотрудников» как вы и как с этого «заработать».

Ну и далее пошла млм-структура в которой товара как такого нет, просто бесконечный привод новых и новых людей и обмен деньгами между людьми.

Нажмите на кнопочки внизу, расскажите эту схему в социальных сетях, пусть максимальное количество людей будут в курсе.

]]>
http://gotoget.ru/dengi-iz-vozduxa-eshhe-odno-moshenichestvo/feed/ 1
Как просто можно отнять кирпичный завод… http://gotoget.ru/kak-prosto-mozhno-otnyat-kirpichnyj-zavod/ http://gotoget.ru/kak-prosto-mozhno-otnyat-kirpichnyj-zavod/#comments Sun, 24 Jun 2012 05:45:17 +0000 Александр Сучков http://gotoget.ru/?p=1428

Сама схема в первые 10 минут.

]]>
http://gotoget.ru/kak-prosto-mozhno-otnyat-kirpichnyj-zavod/feed/ 0